Reklama w internecie może być bardzo skuteczna, ale pod warunkiem wyboru właściwej jej formy. Co bowiem da producentowi desek do prasowania prezentacja w formie graficznego banera na popularnym portalu, odwiedzanym równie często przez młodzież gimnazjalną, co przez poszukujących informacji gospodarczych biznesmenów? Owszem, ów portal prawdopodobnie odwiedzają również prowadzące dom kobiety (stanowiące w tym wypadku grupę docelową), jednak czy warto wydawać pieniądze na tak szerokie propagowanie wąsko adresowanego produktu? Oczywiście nie, ten sposób reklamy nadaje się najlepiej dla dużych graczy, którzy chcą np. poprawić wśród użytkowników znajomość swojej marki, lub po prostu mają produkt, którego adresatem jest bardzo szeroka grupa docelowa.

Internet na szczęście oferuje wiele form reklamy pozwalających na dotarcie do mniej lub bardziej dokładnie określonej grupy docelowej. Wymieńmy niektóre z nich i przyjrzyjmy sie im bliżej:

• mailing
• reklama kontekstowa
• pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania

Mailing

Mailing to wysyłanie masowej korespondecji reklamowej pocztą elektroniczną. Oczywiście nie mozna go mylić ze spamem, gdyż reklamy są wysyłane tylko i wyłącznie użytkownikom, którzy wcześniej wyrazili zgodę na ich otrzymywanie (np. podczas rejestracji bezpłatnego konta pocztowego). Serwisy, które posiadają takich użytkowników (np. portale internetowe), również dosyć sporo na ich temat wiedzą. Podczas zakładania konta użytkownik podaje dosyć dużo informacji o sobie. Wypełnia formularz, w którym zaznacza swoje zainteresowania, wpisuje zawód, wiek i odpowiada na szereg innych pytań. Dzoęki temu możliwa jest późniejsza segregacja użytkoników i wyselekcjonowanie tych, którzy stanowią właściwa grupę docelową (producent garnków może np. wysłać reklamy tylko do kobiet po 30tym roku życia, posiadających rodzinę).

Jest to dosyć tania forma reklamy, jednak ma dwie istotne wady. Po pierwsze na pewno jakaś część użytkowników nie podaje swoich prawdziwych danych podczas rejestracji. Dużo poważniejszym problemem jest jednak to, że zdecydowana większość w ogóle nie czyta przesyłek reklamowych, w efekcie po wysłaniu kilkunastu tysięcy emaili reklamowych może się zdarzyć, że zainteresowaliśmy zaledwie.... kilka osób. Niska skutecznośc tej formy reklamy jest jednak rekompensowana zazwyczaj niską ceną.

Reklama kontekstowa

Reklamę kontekstową można zrealizować dwojako: samodzielnie wybierając serwisy o odpowiedniej tematyce, przyciągającej naszą grupę docelową, bądź korzystając z automatycznych systemów reklamy kontekstowej, takich jak Google AdSense czy OnetKontekst.

Pierwsze podejście jest niezwykle pracochłonne - samemu należy znaleźć odpowiedniej jakości serwisy, dogadać się z ich włascicielem, oraz sprawdzać czy wywiązuje się on z umowy. W zamian mamy szansę na pozyskanie nowych klientów, gdyż naszą reklamę prezentujemy osobom, co do których jest duża szansa, że się nią zainteresują.

Automatyczne systemy wymiany pozwalają szybko, łatwo i przyjemnie (ale z pewnością nie tanio) wykonać pracę polegającą na dopasowaniu reklam do tematyki strony. Obaj wymienieni wyżej wydawcy (Google i Onet) pozwalają również na wyświetlanie naszych reklam np. użytkownikom poczty. Emaile są weryfikowane pod względem tematyki i w ten sposób osoba czytająca emaila od swojego znajomego (np. lekarza), równocześnie ogląda reklamę książki z poradami medycznymi. W przypadku systemów reklamy kontekstowej płaci się ustaloną stawkę za każde kliknięcie w reklamę.

Pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania

Jest to bardzo efektywna forma reklamy, polegająca na takiej optymalizacji (zmianie) strony internetowej, która spowoduje że zacznie się ona pojawiać na czołowych miejscach wyników wyszukiwania internetowych wyszukiwarek. Oczywiście pod warunkiem, że użytkownik wpisze frazę powiązaną z jej tematyką.

To własnie jest największa zaleta pozycjonowania - mamy niemal stuprocentową gwarancję, że na naszą stronę trafią tylko użytkownicy zainteresowani tym, co mamy mu do zaoferowania. Internauta wpisując w wyszukiwarkę szukane słowo (np. biżuteria) tak naprawdę legitymuje się ze swoich potrzeb. On/ona szuka biżuterii, a Ty ją sprzedajesz. Jak możesz do nich dotrzeć? Jeśli jeszcze nie masz strony internetowej, to zrób ją, a następnie zgłoś się do specjalisty, który sprawi, że pojawi się ona na czołowych pozycjach w wyszukiwarkach po wpisaniu własnie tego hasła. Dotyczy to oczywiście również innych branż i słów kluczowych.

Warto pamiętać o tym, że o skuteczności pozycjonowania stron internetowych w największym stopniu decyduje prawidłowy, odpowiadający naszej ofercie dobór słow kluczowych. Nie osiągniemy zadowalających efektów pozycjonując np. sklep z garniturami na hasło bielizna.