Liczba firm pozycjonujących swoje strony internetowe dynamicznie się powiększa, dlatego koszt wypozycjonowania nowej strony w konkurencyjnej branży jest coraz większy. Serwisy i sklepy internetowe które aktualnie zajmują czołowe pozycje w wyszukiwarce cały czas zdobywają kolejne linki, dlatego nowa firma ma naprawdę duże trudności z przebiciem się do pierwszej dziesiątki wyników. Najnowsze badania klikalności w wyszukiwarce wykazują, że strony znajdujące się na drugiej stronie wyników praktycznie nie otrzymują żadnego ruchu. Dlatego celem pozycjonowania musi być zawsze minimum TOP10. Musimy o tym pamiętać i w zależności od wysokości budżetu jakim dysponuje klient wybrać odpowiedniej trudności frazy.

Bardzo dobrym rozwiązaniem stosowanym w przypadku konkurencyjnej branży i małego budżetu jest technika long tail. Dzięki niej nie tylko zmniejszymy koszty pozycjonowania, ale dodatkowo zwiększymy konwersję. Koncepcja pozycjonowania za pomocą długiego ogona nie jest nowa, ponieważ została ona sformułował Chrisa Andersona w 2004. Zgodnie z jego teorią, warto zdecydować się na pozycjonowanie w ten sposób w sytuacji gdy sklep posiada bardzo dużą liczbę produktów, w przypadku których pozycje najmniej popularne łącznie generują zysk porównywalny z dochodem najlepiej sprzedających się produktów.

Dobrym przykładem takiej sytuacji jest sklep z oponami samochodowymi. Jeśli pozycjonowany jest on na frazę „opony”, długim ogonem będą dla niego słowa kluczowe „opony samochodowe”, „opony zimowe”, „opony letnie” itd. Jak wykazują najnowsze badania, słowa wykorzystywane w długim ogonie są rzadziej wyszukiwane, jednak ze względu na swoją lepszą szczegółowość generują lepszej jakości ruch na stronie i lepszą konwersję. Statystycznie klient sklepu który trafi do niego po wpisaniu szczegółowej frazy jest bardziej aktywny na stronie i poświęca ofercie więcej czasu, w przeciwieństwie do klienta z frazy ogólnej. Jeśli słowa kluczowe pozycjonowane w długim ogonie zostaną dobrze dobrane, klient naszej firmy otrzyma niższe koszty pozycjonowania, a jednocześnie poprawi swoje wyniki sprzedaży.

Warto zatem do każdego klienta podchodzić bardziej elastycznie i weryfikować jego asortyment pod kątem możliwości pozycjonowania długiego ogona. Taki model nie jest uniwersalny dla każdej firmy, jednak z pewnością tej strategii marketingowej nie warto lekceważyć. W sytuacji gdy koszty pozycjonowania stają się coraz większe ze względu na konkurencyjność, zasada Long Tail wydaje się być optymalnym rozwiązaniem dla małych i średnich firm, które chcą zaistnieć na rynku internetowym.